B2B y SEO – Haga la Integración

Hola lectores de la MaestrodeSEO!

Si su empresa hizo o hace una B2B de manera correcta, pero nunca tenía pensando en agregar junto a la técnicas de Search Engine Optimization, aquí van algunas técnicas de cómo integrar y tener las técnicas de B2B asociadas con técnicas conocidas de SEO. Pero antes de hablar sobre la integración de Optimización para Motores de Búsqueda (SEO) con B2B, vamos a entender un poco mas sobre B2B

Qué es B2B?

La B2B, sigla para Business to Business, es definida como el cambio de mensajes con compañeros comerciales – una relación que pretende a la comunicación de empresas con otras empresas, a partir de la Internet y de las redes privadas.

Crear y transformar estas relaciones de negocios, permitiendo el total acceso de comunicación entre las empresas es muy importante, pues las empresas serán, o podrán ser, unidas y pasarán a crear un eslabón de estabilidad en los negocios hechos y ofrecidos.

Estas relaciones de negocios (compras, ventas, informaciones y etc.) al ser hechas por las empresas necesitan de personas especializadas en el área para entender este trabajo.

El objetivo, claro, es la expansión de la actuación comercial de cada empresa, con aumento de eficiencia y satisfacción de clientes. Pero y la optimización para motores de búsqueda (SEO) que tiene que ver con eso?

B2B y SEO para Empresas

La gran certeza de boda entre SEO y la propuesta de negocio B2B se da por la meta fundamental del B2B: ganar visibilidad – que es justamente el objetivo de un proyecto de una optimización para motores de búsqueda (SEO). Una estrategia de SEO bien estructurada pretende aumentar la visibilidad de sitios web en los Search Engines o Motores de Búsqueda (Google, Yahoo! y Bing), así como en las  redes de contenidos y redes sociales (Twitter, Facebook, diHiTT, foros y etc.), y esto, automáticamente, aumenta la visibilidad de la marca por detrás del sitio web.

Tenga en mente las siguientes pistas:

• Aparezca en los Motores de Búsqueda -  Aparecer en Google, por ejemplo, tiene mucha relevancia, y las mejores prácticas para atraer B2B online para su sitio son las mismas para atraer cualquier cliente.

• Valore su contenido para las empresas que lo buscan: cree contenido directo y práctico para la relación de comercio, sobre lo que su empresa vende o el servicio en que ella actúa.

• Muestre su area de actuación por varios canales en la Internet: trate de valorar el área en que actúa. No aparezca sólo en sitios, busque también participar en redes sociales, Twitter, foros y otros. Esta será una manera de ganar mas credibilidad y respeto en esta economía digital, valorando su contenido corporativo.

Keywords y Estrategias para B2B y SEO

En B2B es esencial identificar las marcas envueltas, así como los temas que son más utilizados. Así, produce los contenidos no sólo con formas coloquiales, pero acuérdese de presentarlos, también, de una manera más profesional.

Trate de utilizar keywords que son específicas del vocabulario empresarial en el contenido, o sea, que sólo serán buscadas por empresas. A partir de ahí, utilice esas keywords para dar inicio a su keyword research.

Las pistas para hacer la investigación de palabras-clave integrada entre la optimización para motores de búsqueda (SEO) y B2B son:

• Búsquedas por léxico propio – aprenda lo que las empresas investigan al buscar su empresa. Investigue cuáles son los términos más utilizados, si las empresas buscan los contenidos y keywords de una manera más coloquial, utilizadas por clientes de manera general, o si utilizan términos mas específicos del área, como los términos empresariales.

• Búsquedas por términos genéricos/comunes – las empresas podrán hacer búsquedas en Internet investigando por otras empresas. En estas búsquedas utilizarán keywords genéricas, es decir, buscarán por palabras de uso coloquial y que generalmente son más utilizadas por clientes. No utilice sólo palabras coloquiales o empresariales, es importante saber repartirlas.

• Nombre de determinada marca como palabra-clave – muchas empresas actualmente buscan tener marcas en su empresa, pues creen que ellas son importantes en la parte de ventas, representando un poder en la decisión de compra.

Lo importante al decidirse por utilizar marcas como keywords es el efecto que una marca puede tener sobre una determinada acción o producto. Por ejemplo: actualmente, Google es considerado el mejor buscador de la Internet, siendo lo más utilizado. Las personas acostumbran decir “busca en Google,” y no “busque en un buscador” o algo semejante.

Así, Google asume el valor de aquello que representa – su marca será recordada y usada, en el lugar de la acción que representa.

Otro punto interesante es consultar los especialistas en B2B, que probablemente poseen conocimiento sobre la industria, sobre la empresa y sobre su espíritu de organización, y, así, recoger más palabras para ser utilizadas en las estrategias de optimización para motores de búsqueda (SEO).

Link Building para B2B

Uno de los enfoques en el contexto de B2B es hacer que las empresas estén siempre en contacto, relacionándose y creando eventuales asociaciones. Nada mejor que hacer que las empresas anden juntas.

Y nada mejor que reflejar online, esa asociación offline. Dos empresas que posean sitios web, por ejemplo pueden mencionar su asociación en sus sitios web, haciendo la indicación del producto o servicio que recibe de la empresa asociada a través de un link entre los sitios.

Esos links, ambientados en un contexto apropiado, se vuelven links extremadamente relevantes para el Motor de Búsqueda y para los visitantes del sitio.

Tanto el visitante mejora su comprensión de la importancia de la marca, con ella referenciada en otros diversos sitios, en cuanto esa cantidad de links aumenta el valor del sitio para el Motor de Búsqueda o Search Engines.

Algunas formas de cruzar el Link Building, la Manutención de la Reputación online y el B2B:

• El Branding (gerenciación/recuerdo de marca) no necesita resultar directamente en un Link Building, pero puede tomar parte. Pero el uso y exposición de la Marca hace que esta sea más recordada, lo que puede resultar en más links, inclusive, links naturales.

• Para saber en donde una determinada marca es encontrada en Internet (cuáles sitios hablan de ella), basta hacer la búsqueda “nombre de la marca” -sitio:sitiodelamarca.com. Saber de donde viene los links, lo que hablan de su sitio o si hay algún link que esté citando su sitio de forma incorrecta o negativa es esencial. La interacción con esas fuentes puede generar nuevos links.

• Participar de redes sociales, como por ejemplo, el Twitter, que es una gran manera de conseguir nuevos links y entrar en evidencia para otras empresas.

• Crear un blog corporativo – montando un blog de la empresa, varias informaciones de su empresa podrán ser transmitidas para otras empresas, creando, así, una relación con ellas.También permite el trabajo con links internos para exponer el contenido a los visitantes y reforzarlo para los Motores de Búsqueda o Search Engines.

• Otras fuentes de links interesantes son: YouTube,  sitios de comunicados de prensa (press releases) o artículos que ya fueron publicados.

Es importante estar atento en como su empresa es encontrada e investigada. Aprenda cuáles productos/servicios son vistos como diferencial y cuáles son las formas de conseguirse links internos y externos para esos contenidos.

Medir la Eficiencia de B2B y SEO

Si usted hizo todo para que su empresa tenga todavia más credibilidad con la optimización para motores de búsqueda (SEO), nada mejor del que medir con eficiencia su trabajo. Medir esa eficiencia quedará fácil utilizando el Google Analytics, u otra herramienta de web analysis.

Desde el primer momento, monitoree cada palabra, contenido y cada referencia que provee visitas para el sitio. Allí también están las fuentes del Link Building y de la optimización de contenido, así como las fuentes para descubrir nuevas asociaciones y calentar la B2B.

Ahora es con usted,  hable un poco más sobre su experiencia en B2B, SEO, y los dos juntos! Deje un comentario!

Hasta la próxima