Estacionalidad: Efectos Positivos en el Trabajo con PPC

Hola amigos de la MaestrodeSEO!

En el blog oficial de Google Varejo se lanzó un articulo que contenía los datos de inversión de los líderes de varejo en Brasil. Los números reflejaron el año de 2009, divididos por trimestre, enfocando exclusivamente los trabajos en PPC (links patrocinados).

Las estrategias de los comandantes del mercado varejista brasilero son semejantes y, basándose en este estudio, podemos sacar algunas conclusiones que sirven de ejemplo para usted que administra sus campañas pay-per-click.

Existe un punto extremadamente importante cuando el asunto es PPC. Inversiones en determinado periodo del año pueden resultar en mayores clics y, por lo tanto, en una gran posibilidad de lucros. La llamada estacionalidad está presente en esta área del marketing online.

Si cogemos el gráfico expuesto por el Google Varejo, las grandes empresas del área invirtieron pesado en dos periodos: el segundo y el último trimestre del 2009, o sea, abril, mayo y junio; y octubre, noviembre y diciembre fueron blancos de un ataque más intenso en anuncios y campañas de PPC:

Tal actitud es de fácil comprensión si  recordamos que diversas fechas importantes para el comercio son destacadas como el Día de las Madres, la Pascua, el Día de los Enamorados, el Día de los Niños y, principalmente, la Navidad.

Son ocasiones como estas, de fechas conmemorativas, que el trabajo con pay-per-click es eficiente. Es posible concentrar un valor mayor para aquel momento, sabiendo que la búsqueda estará elevada por cuenta de la ocasión. Se trata de una estrategia simple, basada en el mismo ejemplo que tenemos en el marketing offline.

Pero como sé que esto funciona?

Para comprobar el efecto de la estacionalidad, una herramienta del propio Google puede colaborar. El Insights For Search es usado para que observemos el desempeño de determinadas keywords en periodos de tiempo distintos, con relación a las búsquedas de los usuarios.

En nuestro caso, enfocando comerciantes, analizamos la palabra “regalo” para el mismo periodo de la investigación del Google Varejo:

Noten que, en los círculos, están los puntos que se destacaron en la inversión de los líderes de varejo. A pesar de no estar ningún trimestre de gran inversión, el Día de los Padres también recibe una investigación elevada.

Seleccionamos los días festivos citados arriba en el artículo, comprobando que sí existe un aumento en las búsquedas en determinadas épocas. Curiosamente, son ellas las principales fechas conmemorativas donde los regalos son el blanco de los brasileros.

Por lo tanto, esté atento a los detalles y particularidades. Así como vemos la rutina de las épocas en los días festivos, en que las tiendas y las calles están llenas, la Internet también gana en ingresos de usuarios buscando opciones para regalos.

Aquí es donde el buen inversor en campañas de PPC saca el mayor provecho de la herramienta. La estacionalidad es una gran aliada a la hora de lucrarse en Internet.